许多经销商抱怨现在选择一个好的钢格板厂家实在太难了：选择大的钢格板厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺：选择小的钢格板厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大。出现这种情况的根源就在于：经销商们并不能清醒的认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的钢格板厂家?解决这个问题的关键因素就是“知己”，清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识和定位。笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择钢格板生产厂家，最重要的就是要“知己知彼”，实现厂商双方利益的最大化.

一、经销商的“知己”体现在以下几个方面：
        首先从宏观的角度来考虑，经销商要清醒的认识到，自己是打算长期采购，还是短期行为? 如果经销商打算长期采购钢格板产品，那么，经销商必须有个稍长远的规划，不能只顾着眼前的利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最大利益。这时，经销商就应该考虑重点选择一个或几个有实力的大的钢格板厂家，因为这些钢格板厂家的利益较为稳定，长远，而且经营风险较小.反之，如果经销商只是打算短期采购，那么，经销商可以将短期利益放在最重点，哪家的钢格板产品有钱赚就做哪家的产品。

        其次，了解自己在当地钢格板市场上的地位和重要性。各个经销商实力是完全不一样的，经销商应该充分考虑到自己在当地的影响力。包括：在当地钢格板市场上，是新生力量呢，还是已经经营多年的老商家?是当地的主流的钢格板销售渠道还是次要的销售渠道？是拥有强大市场调控能力的经销商呢，还是市场上无关紧要的小经销商呢？?经销商只有清楚认识到自己在当地的市场地位，才能“有的放矢”，找到合适的钢格板厂家。

        再次，经销商应该深刻认识到自己在市场上的优势和劣势。经销商认识到自己的优势和劣势，才能“扬长避短”、“化短为长”，选择合适的钢格板厂家，为自己赢得市场的胜利奠定坚实的基础.经销商在市场上的优势和劣势包括：经销商从事某个钢格板产品的从业经验：营销技巧：资金、规模、品牌、销售、网络资源：人员素质方面：当地关系网等等.

        第四，经销商应该明确自己在市场上的定位。经销商是主销中高档钢格板产品呢，还是一般的低档次钢格板产品?经销商针对的消费群体是特定的群体（比如：石化、电力等），还是普通的大众群体?经销商是重点考虑销售利润呢，还是更看重钢格板市场份额?经销商只有明确自己的定位，才能找到真正适合的钢格板厂家。

        第五，内心确定自己希望选择的钢格板厂家的形象.这些“要求”包括：经销商希望的钢格板品牌的知名度、产品技术质量、经营风险与利益、渠道、厂家的企业文化等。

        经销商越是能清醒的认识自己，就越有可能找到真正合适的钢格板厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。

    
二、“知彼”是一个更为烦琐、细心的工作，经销商只有多方察访、调查、求证，才可能找到真正合适的钢格板厂家

        钢格板厂家信誉
        在钢格板市场中，厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到保证，所以，经销商选择钢格板厂家，一定要将钢格板厂家的“信誉”放在首位。考察厂家的信誉，可通过以下几种途径：
        首先，从公开媒体资料、消费者反馈来查看钢格板厂家在外面的“信誉”。经销商通过这些公开的资料，就可判断出该钢格板厂家信誉好不好，从而避开采购这些钢格板厂家产品，免遭“城门之祸”.
        其次，从同行处征询厂家的“信誉”。经销商通过向其他厂家、经销商求证，探询该钢格板厂家的“诚信度”.一些钢格板厂家在采购钢格板产品时，承诺的很好。但是在货款到手之后，立刻找出各种借口，拒绝兑现其原有承诺。经销商只要稍微留心，多方征询，一般是可以断定厂家的“信誉”的。经销商绝对不能凭感觉来选择钢格板厂家。
        再次，了解代理钢格板厂家的领导人品性。现在，许多钢格板厂家的领导人就是企业的创始人，他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格，同时也决定了厂家的“诚信度”。最后，经销商“身体力行”，通过自己的实践来感受厂家的“诚信”，经销商在选择钢格板厂家时，可以先分批采购钢格板产品，然后根据实际的销售情况以及厂家售后服务的可信度，逐步加大产品的采购力度，通过这个过程，经销商可以最终判定该钢格板厂家的“信誉”。
        钢格板厂家实力
        钢格板厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说，大的钢格板厂家实力雄厚，可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理感受：小厂家也有自己的优势，给予经销商的利润一般是比较高的，但同时，经营风险也较大.经销商选择钢格板厂家，不一定非要选择大厂家或小厂家，重要的是选择符合自己需求的、具备一定实力的钢格板厂家。这种实力体现在几个方面：
        企业规模、资金实力。企业规模大.钢格板产品系列比较完善：资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。技术与产品。大的钢格板厂家会同时进行多项技术研发，钢格板产品形成序列化，质量较有保障：小的钢格板厂家则会重点投入少数几项钢格板产品开发，在“专业化、精细化”方面有比较优势，生产的钢格板产品更符合市场需求。经销商在看厂家实力时，重要的是发现厂家的“比较优势”，而非其整体实力，这是很重要的一点经验。

        经销商的经营目的很明确，就是追逐利益。因此，经销商在选择钢格板厂家时，一定要将利益放在首要位置。经销商追逐的利益包括短期利益和长期利益。从长期利益来讲，除了实际的“利润”之外，还包括厂家售后服务.在同等短期利益的前提下，经销商应该选择那些提供更多服务的钢格板厂家，从而提高自身的管理水平和综合素质。但在更多时候，经销商应该更加重视短期利益，所以“知彼”也就体现在钢格板厂家能否保证经销商获得更多的利益。

        总之，选择一个合适的钢格板厂家，这需要经销商进行长时间、不间断的观察和探询。“知己”与“知彼”合二为一，为经销商选择最佳的钢格板厂家提供了充足的依据。